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同樣是做跨境電商,為什么有人能一夜暴富,有人卻黯淡離場。

發布時間:2021.07.23| 作者:admin


隨著疫情推動,
外貿轉型升級,
跨境電商逐漸成為推進外貿增長的新亮點,
今年兩會,
國務院在政府工作報告中再次提出加快跨境電商新業態發展。
受政策暖風的吹拂,
越來越多傳統企業、外貿公司、個人創業者把目光瞄準了跨境電商行業。
但是面對這個市場,
有的人把它做成了藍海,
也有人把它做成了泥沼。

上周小編小虎旁聽了公司推出的亞馬遜運營班,
一天下來給我最直觀的感受是,
新手賣家對于選品基本上可以用8個字來概況:選品靠蒙,出單靠天。


對于大多數運營者來說,
打造一個熱銷產品是店鋪是否能存活下去的關鍵因素,
培訓中有個賣家分享了自己店鋪的情況,
90%的訂單是一款產品帶來的,
剩下的10%大多也是通過該產品進入店鋪后促成下單的。
電商行業有一句話叫:三分運營,七分選品。

如果產品選對了,
店鋪運營起來就能輕松不少,
小編曾碰到一個運營小白,
進入公司2個月把店鋪做到月GMV10萬美元的水平。
這是多少運營的難以突破的檻啊。
不過像這種瞎貓碰上死耗子的情況可并不多見。
下面小編小虎整理了幾個選品思路,
希望能讓大家有所啟發。

1.通過宏觀環境選品 

跨境電商是通過電子商務平臺達成交易的統稱,
每個國家和地區所處的地點和環境不同,
售賣的產品也不一樣。
如果想要做好一個站點一定要了解該地區消費者的需求。
以東南亞市場為例,
該區域大部分處在熱帶,
全年只有一個夏季,
如果你是做冬季用品的賣家,
那店鋪肯定做不起來。

通過數據我們不難發現,
其實疫情并沒有抑制消費者的購買熱情,
只是購買商品的趨勢發生了變化,
在各國禁足令發布后,
我們可以看到一些“宅”元素的商品從中脫穎而出,
而一些優秀的賣家,
就能通過實際情況和政策變化挑選出一些黑馬產品。


一位銷售游戲機硬件的賣家說:
“這次疫情,我們這個類目可以說因禍得福,
單我們美國站的銷售額就大幅提升。”

此外還有戶外用品和家居兩個類目也收益頗豐。
遨森電商主營的戶外家居類目去年呈爆發式增長,
營收增長109.79%,達到34.57億元,凈利潤2.84億元,
較上年同期增長1288.25%。
目前正在做上市前的準備。

另外一家正在IPO的家居大賣杭州愛斯基摩人也取得了較大幅度的增長,
疫情期間國外消費者長期待在家中,
購置自己喜歡的家居用品,
既能緩解工作生活壓力,
還有助于提高生活品質。


2.通過分析數據選品 

如果你有跨境電商企業面試的經歷,
你會發現,
越來越多公司注重精品化運營,
如果你只懂得無腦上架,
那你有很大可能會被刷掉。
而精品化運營的關鍵就在于懂得如何選品。

一般來講,
靠宏觀環境和政策調整選品的機會較少,
而大多數賣家最常用的還是通過各種數據分析來選品。
這是目前主流的選品方法,
在確定做某個大類后,
通過選品工具的篩選功能選出一些比較有潛力的類目,
再比較每個類目的listing數量、變體數、評論數等。


此外我們要了解該平臺的禁售品以及自營產品。
對于新手來講我們要避開大件(運輸周期長,資金鏈壓力大)。
另外我們要關注產品的市場容量,
如果你選的產品在小類目排名很靠前,
在大類目里排幾千幾萬,那說明產品市場小,出不了爆款。

也不要選擇帶有明顯季節性的產品。
這種產品如果生命周期把握不好,
很容易犯錯。
到時候產品滯銷帶來的長期倉儲費會讓人壓力大增。

不要放棄在紅海類目里面淘金,
有些賣家看到紅海市場就避而遠之,
其實大可不必,
我們可以試著分析一下賣家的運營情況和實力,
有的類目可能存在大量粗放經營的賣家存在



盡量避免跟風做,
我們經常能看到一款產品大熱后,
會出現很多相似的產品。
很容易讓人產生“我上我也行”的想法。
但是冷靜下來想想你能拼利潤還是資金呢?
競爭對手累計銷量和Review已經很多了,
有什么理由讓消費者選擇你呢?
最后賣不出去,
又是一筆可觀的長期倉儲費。

跨境電商雖然是一片藍海市場,
但不是隨地撿錢的市場,
不做好準備沖進去很容易造成人財兩傷的局面。

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